émergence du CDO

Chief Data Officer : valoriser l’asset Data de l’entreprise

Cette fonction émergente vise à optimiser la valorisation du capital Data de l’entreprise. Quels en sont ses contours ? Quelle est sa place dans l’organisation ? Quelles sont compétences sont attendues ? À l’heure où la plupart des entreprises croulent sous les données toujours croissantes émanant, notamment, des canaux digitaux, le problème de la gouvernance […]

Continue reading…

Marketing data driven, agile, automatisé

Data-driven, agile, automatisé : les nouveaux contours du marketing B to B

L’acronyme SO-LO-MO pour Social, Local, Mobile, caractérise l’émergence de nouvelles stratégies et techniques en B to C. Qu’en est-il en marketing B to B ? Si l’exploitation des réseaux sociaux en marketing BtoC est désormais incontournable, de récentes études montrent que ces réseaux représentent moins de 5% d’apport de trafic vers les sites internet BtoB. […]

Continue reading…

Cycle de décision B to C

L’analytique au coeur du marketing agile

Le plan marketing est mort. Les nouveaux comportements des acheteurs en matière de recherche et d’échanges d’informations, la généralisation des pratiques nomades tendent à venir à bout des schémas traditionnels de la planification marketing. L’acheteur BtoB est de plus en plus connecté et la grande majorité des recherches de produits ou de services débutent désormais […]

Continue reading…

Bienvenue sur ce blog du marketing analytique BtoB

Ce blog s’adresse à vous, marketeurs BtoB,  qui souhaitez mieux utiliser la donnée et mettre en oeuvre un data-driven marketing, un marketing analytique adapté à des activités industrielles ou de services. Il présente des informations qui ont pour vocation d’alimenter votre réflexion ainsi que des conseils et des bonnes pratiques. Il se veut également un […]

Continue reading…