Cycle de décision B to C

L’analytique au coeur du marketing agile

Le plan marketing est mort. Les nouveaux comportements des acheteurs en matière de recherche et d’échanges d’informations, la généralisation des pratiques nomades tendent à venir à bout des schémas traditionnels de la planification marketing. L’acheteur BtoB est de plus en plus connecté et la grande majorité des recherches de produits ou de services débutent désormais […]

Continue reading…

Analyse du tunnel de conversion

Mesurer la performance d’un site internet B to B

Un site web évolue régulièrement – ou du moins le devrait – et son processus d’optimisation est cyclique. Pour le piloter, on aura recours à la célèbre démarche PDCA (Plan, Do, Check, Act), l’amélioration étant indissociable de la mesure. Qu’est-ce que la performance d’un site ? Elle s’apprécie à l’aune des objectifs qui lui sont […]

Continue reading…

Formulaire

Le formulaire de contact, capteur d’information stratégique

À la source de l’analytics, il y a les capteurs d’information qui doivent recueillir une information structurée de bonne qualité. Le formulaire de contact est un élément déterminant de la conversion du visiteur en lead, pour la force de vente ou l’action e-marketing. On s’intéressera ici au formulaire de contact sur site vitrine, les sites […]

Continue reading…